【丽人知己】《大宅门》白景琦的第一场商战-阿胶之恋


电视剧《大宅门》里有个白景琦，长大后人称白七爷。他年轻时看似顽劣异常，其实颇有独立精神，勇于挑战“父母之命邹丹阳，媒妁之言”的封建伦常规则，大胆追求爱情自由，与仇人家的闺女私定了终身，后来被封建大家长“老太太”赶出家门，自己远走济南闯世界。
果然是福祸相依临风春，那济南府后来就成了白七爷的发家之地，在举目无亲中白手起家，姜柔伊开创出偌大一份家业，当上商界成功人士。而白七爷借以发家的，不是其他商品，正是阿胶。

白景琦从卖驴肉的人那里听说阿胶的生意
原来在清末明初，阿胶的物流渠道主要是凭借南北大运河贤贤网，从山东直入江浙，甚至绕道云贵川，路途相当周折。后来科技文明开始引进中国，最早的铁路诞生，济南也成为交通枢纽。东阿县的阿胶生产、经销者依托地利，探索出“前店后厂”的营销模式——前店以济南为销售中心，后厂则以东阿县为生产基地，建立起运输网络，辐射全国。
明清两代，阿胶以滋补与疗效名震天下，东阿县既然是阿胶的故乡，便被赞誉为“妇幼皆通阿胶”——意思是在东阿县，就连妇女孩子也都是阿胶的大内行，懂得关于阿胶生产与应用的知识，并善于辨识阿胶的质量。

大大小小的阿胶作坊随处可见
当时的世人中，追捧东阿阿胶的“粉丝”不计其数，但说到粉丝之最，也许当推清代江苏常州人张璐，他在《本草逢源》中宣称：“东阿县产者，虽假犹无妨害。”——就算是被通行标准认为“假”，也即原料、制作工艺都不够严谨、完美的产品，只要出自东阿县，就是但用无妨，不会有什么负面的影响和问题。
阿胶的品牌效应激活了东阿县人的市场经济意识，东阿县百姓不像农耕时代的大多数人那样安于土里刨食，比较有闯劲，当时涌入济南者甚众，特别是农闲时节明明好爱你，济南的旅馆之内到处都是说着一口东阿口音的“外地人”。于是，随着东阿县人的足迹所至，阿胶的制作技术被推广开来，很多沿河的阿胶作坊也就应运而生。

官老爷也经常进补阿胶
电视剧里，潦倒落拓的白七爷初到济南时，他面对的就是这种遍地东阿口音，处处阿胶作坊的壮观景象多花指甲兰。白七爷发现虽然济南阿胶作坊密集，但规模都偏小，想要获得大的发展，必须得使生产规模化，将众多小作坊联合起来。白七爷说干就干，决心以资本为纽带，进行产业兼并、整合剑客行。可是寻书网，没那么多银子怎么办呢？
这就是我们从剧中看到的那经典的商战一幕：玩弄计谋出奇制胜，换来数千两白花花的银子，空手套阿胶，收购了沿河七十二家阿胶作坊，自此挖到了第一桶金，开始踏出他称霸一方的第一步。

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