【乡村旅游】兼职做民宿，70后大叔月入6万，入住率超过85%，他分享了赚钱的独门秘籍-乡村景区化
成都小漫
1灌云人才网，70后大叔兼职做民宿，入住率超过85%
2，情怀是城市民宿的王牌武器
3，福利！他想分享给所有房东这些经验
小漫在成都一家企业做工程师张雅卓，除此之外，每个月的额外收入竟然达到6万，原因在于他还有另一个身份——漫居民宿的主人tggame。
“漫居”完全是他利用业余时间经营的：8间房，入住率超过85%，月入超6万，他直言“通过经营民宿手头宽裕不少”。
说起小漫和民宿的渊源，那还得倒回到20年前。
那时他还在上高中，从学校回家有10多里山路。小漫一个人沿着山路走着，时刻提防着路边可能突然窜出来的毒蛇，但是天公不作美，又下了大雨。突然他看到前面有一个茅草屋，开着门，里面有一位老人正在就着花生米喝酒。
看到小漫进来，老人喊他坐下，又倒上一杯酒，让小漫喝，意思是让他暖和一下，这是小漫第一次喝酒昆布茶。在等待雨停的过程中，老人和小漫聊了很多外面的世界，小漫说：“在这间茅草屋的，让我这个乡村孩子第一次有了要走出去的决心。”

小漫说：“这十几公里路就像一个小的“旅途”，这间茅草屋就是途中的民宿。民宿带来的温暖和感动，我认为是民宿和酒店最大的区别张飞日记。”
3年前，小漫看到公交站台上短租平台的广告——有人情味的住宿，当时他正好有一套房子的租客退房了，于是开始进入民宿行业。
城市民宿也讲情怀
可能是因为小时候“茅草屋”的经历，在经营民宿后，小漫也最看重民宿的“人情味”。
他认为“小房东”有绝对的优势：“情怀才是小散房东的绝招，旅行者真正需要的情怀是一种生活方式，与他们一起聊聊当地的风土人情，一起痛快的喝一夜啤酒，无论是酒店或是集团化经营的民宿，都达不到的昆明小人国。”

一位南京老太太，70岁的汤阿姨，到成都因饮食差异太大病倒了，小漫跑前跑后帮着买药，病好后又带她带到一个古镇去休闲游。去年夏天他带着全家到南京旅行，汤阿姨还三番五次邀请，带他们到有名的“大排档”，以表谢意。
到现在，他收到过伊犁的薰衣草，延安的狗头枣，昆明的鲜花饼，天津的十八街麻花，南京的盐水鸭，苏州的苏绣，甘肃岷县的当地特色糕点，山东的大煎饼……
搭建民宿朋友圈，实现资源共享
除了把房屋分享给客人，小漫说他也十分乐意将自己的经验分享给房东同行们。
经营民宿3年，小漫认识了很多房东，还认识了很多民宿相关产业从业者，包括设计师、装修队、摄影师，甚至还有出租车师傅。他把所有人都拉进微信群里，到现在他已经创建了3个这样的资源共享群，人数超过1400人。
分享也带来收获
除了在微信群里交流探讨，小漫组织过3次房东沙龙，请优秀的房东和认识的平台工作人员讲课。他说：“只有成都房东共同成长，成都民宿行业会更加完善，我们每个房东也会受益更多。”
为了节约成本惊世情仇，小漫的房子布局和装修都是自己设计的，小漫说虽然自己的审美水平实在有限，但在“朋友圈”里有专业做设计的房东，他帮助小漫指点设计上的问题，才让自己的房子更有美感。

他的朋友圈里还有一个“变废为宝”的艺术家，他帮助小漫把旧家具变得更有逼格。在这些朋友的帮助下，每套房子的装修成本都控制在1万左右。
除此之外，小漫也从“朋友圈”中获得了很多其他房东的推单，提高了入住率；还有一些朋友会介绍各种资源给他，使他的朋友圈变得更大。
每天2小时，月收入6万，他有何妙招？
定义好主业和副业，分配好时间精力
上班的时候小漫就集中精力做本职工作，高效地把手头工作完成，在短租上只花费时间接单和处理应急事件，其他的事等下班再做正义使命。
小漫招了一个兼职做“管家”的保洁人员，协助他完成线下接待。每一天晚上他都会把民宿上的事情过一遍山刺梨，第二天哪些客人要入住、哪些要退房，都提前问好，对接好管家，管家在解决客人线下问题的同时，还承担了保洁工作。
在同一小区拿房，和物业搞好关系
到现在小漫已经有六套房源，都位于同一个小区。“第一套房子的效益不错，我又在同小区又陆续再开了五家民宿。第一是因为房子集中有利于管理，第二因为我岳父就住在这里。因此我常常顺路就去看看这些房子。”

小漫之前也在这个小区做过长租，他说自己基本和物业的人都混熟了。蔡轩正“物业他们不满意无非就是两种情况：第一种是扰民，第二种是乱丢外卖盒等垃圾。扰民这个问题我会和客人非常详细的沟通好，一般客人都会理解谭正岩。关于卫生方面，我不仅要求房客保持卫生，甚至我还会顺手把别人放在楼道里的垃圾带走。所以我和物业的关系非常和谐。”
利用各种渠道营销
做好自己的“朋友圈”。“我经常发一些自己真实的日常生活的文字和图片，也是不断地告诉那些曾经来过的客人，在成都有一个朋友在时刻等着他们。或许一个客人此生就来成都一次，但通过这些客人扩散到身边的亲朋好友，也是很客观的。”

做好自媒体营销。小漫的微博“成都民宿优选”已经有1万粉丝，通过微博获得的房客站到一半以上。他还创立“民宿这点事”公众号，以房东的角度分享经营干货，有粉丝说：“漫哥的每篇文章都有收藏价值，有的还作为宝典时常翻看。”
建立房东联盟。他把同一区域房东联合起来，互相推单，甚至把房源互相挂在对方名下，总体上提高了入住率。“客人体验也更好了，资源利用率也提高了。”
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