【丰巢CEO徐育斌】-南京物流信息网

【丰巢CEO徐育斌】
近日发布2017中国独角兽企业名单，丰巢科技作为全国204家独角兽企业之一，成为一颗互联网+行业冉冉升起的新星。
在短短3年的时间里，丰巢科技异军突起，几经洗牌后，崭露头角成为行业标杆企业。2015年6月丰巢科技成立施丹兰，2017年1月完成25亿A轮融资八宝豆豉，2018年第一季度，完成A+轮融资，市场估值高达90亿。
丰巢科技缘何成长如此之快？用CEO徐育斌的话来说，我们把坚持的事情做到极致。
莱昂纳德·科恩有一句话：万物皆有裂缝处，那是光射进来的地方。在放弃和坚守之间，我决定顺从内心的初衷，希望总是要有的。
从今天看来，这个决定是正确的，虽然当时，那样的产品与市场并不吻合。
保守估计每个街区每天都有几百个包裹，包括收件跟派件，当然仅仅顺丰而已，国家邮政局预测2020年快递业务总量将超过500亿件。现在的问题是中国劳动力缺口越来越大，多数年轻人并不愿意从事快递员这个工作，而且将近一两百万快递员流向外卖。我认为用科技优化物流已经迫在眉睫，并且建立新的末端物流模式：从快递的角度，我们应该做共享。
这时的想法已经越来越接近现在的丰巢。
巧合的是，因为同事的一份战略报告，Dick发现我还在坚持做储物柜，于是约我再次沟通这个模式的可操作性，我们认为：真正的时机到了。
2015年，顺丰、申通、中通、韵达、普洛斯五家物流公司联合公告共同投资，丰巢科技成立。
每一个阶段要做重要决定，我都会失眠很长时间，因为任何一步都会牵连整体格局和未来走向。
我们团队的第一个员工就是今天的CMO李文青，我需要一个懂得让快递柜和用户沟通的人，既能系统化的设计产品体系，还必须懂运营，文青都符合。就这样我们启动了项目陆续扩充人力和设备，初创团队的十多个人蜗居在狭小的办公室开始做一件我们认为伟大的事情。回想起来很庆幸几年前坚持和决定，那种状态疯而冷静，我心里知道：这事儿能成。
这一年，是速递易生存困难的一年，是e栈刚刚起步的一年，也是丰巢飞速发展的一年。

2015年在面对收购速递易的决策时，考虑到业务发展期团队的难以协同以及丰巢团队对未来市场的坚定信心，我们选择了放弃。而在后来收购e栈这件事上，我们果断拿下。e栈的战略规划很好，网点密集在北、上、广、深，并入任何一家末端运营公司里，都会是一把利剑。
这次收购为丰巢在竞争格局上迎来了转折性的巨大优势。
有人说n0856，快递柜的壁垒低，其实真正能入场人的并不多海参崴怎么读。如果说技术和成本都不能构成壁垒的话，那么形成密不透风的价值网才是真正的竞争力。
别人能抄袭你的形，抄不到你的神。做好2个渗透，是决胜市场的关键。
2个渗透，一个叫包裹渗透，一个叫社区渗透。
包裹渗透，目前整个快递柜行业在全国包裹量中的渗透率大约在7%,而在我看来，如果整体的渗透率不能做到20%北极霞水母,我们的产品在市场上依然是没有足够影响力的。这张网如果不具备24小时服务、高效能、高密度的性质，它是没有价值的。为了保证整张价值网的完整性，有些网点即使亏损，我也是需要保留的。
社区渗透率，完全单靠快递柜来打渗透率不够的，我们需要更完整的解决方案基伍树蝰，所以我们提出了仓-柜-人的概念，协同电商和末端进行模型的重构，将成本降到极致低。
逆水行舟，不进则退，最后一公里的痛点不仅仅是快递柜能完全解决，我们不去思考更多莱西房产网，就无法为用户、为行业提供更大的价值。商业没有对错，但是江湖会有风波。我能做是保持审慎与清醒大国之魂。
丰巢为什么要建设共同配送的体系，我们希望能在末端给用户提供标准化的服务，以统一的服务标准降低对劳动技能的要求，让我们服务的快递公司、用户能感受到稳定的末端快递服务。于此同时，有效的将末端物流、干线流信息形成完整的链条。与此同时，丰巢在用户行为数据上深度挖掘，未来我们要通过技术来驱动这个链条。
采访快要结束了，聊起创业经历斌总滔滔不绝讲了一个小时，仿佛有说不完的故事，这期间秘书已经好几次催促日程安排。
他笑着说郑秋泓，我做了20年快递从来没有这么轻松过，所有的物流信息用手机看就好了，调配供货，看手机就可以配置最优路径，我的预想是，未来如果这台机器可以自行进行路径规划、联通无人车、站点及卫星网点，形成全自动的网络体系，末端物流可能又会是另一番景象。
谈到他的业余爱好，他说对于创业者而言其他爱好都是奢侈，行走在风口浪尖，更多的精力要用来思考和试错。李树浩很希望能在有生之年完成7+2任务：去挑战两极的最高峰。每次登上峰顶时，仿佛所有压力都瞬间释放。