【乡村旅游】三大经典成功案例，解读景区开发那些事儿！-生态之源


有态度 有深度 有温度
台湾品牌农业推广协会贵州分会
中国农业私董会理事单位旅游景区在整个旅游产业链条中具有核心动力作用。本文对旅游景区规划成功案例进行分析，提出对景区建设的一些思考。
成功开发典型案例分析
1、重庆市武隆天生三桥景区

项目地址：重庆市武隆县仙女山镇
　
面临问题：环境保护、遗产地保护等法律法规问题、提高游客满意度、增加游客消费、扩大景区容量等竹子建站。
　
如何解决：从规划设计到项目落地，一直到产品细节乃至观光电梯，都仔细布局开发，获得了市场的认同。
　
成功之处：一是聚焦亮点，突显遗产魅力;二是打造了一台演出，消灭暗点，丰富夜间活动;三是疏导热点，扩大景区容量。
　
经验总结：开发世界遗产地旅游产品：一是从规划到落地都应十分慎重。在遗产地的开发项目做多了，可能就做错了;不做项目，游客又不来。处理这对矛盾需要开发智慧，既不能盲目开发，也不能因噎废食。二是开发的景区产品，既要符合国际潮流，又要结合中国国情，这为那些具有民族特色龙大谷，金容仙又有国家级自然保护区、国家公园试点、遗产地景区等旅游目的地的开发提供了启示傲慢膏药狐。
　
推荐指数：☆☆☆☆
可复制指数：☆☆☆☆
2、广东白水寨景区

项目地址：广州市增城市
　
成功之处：一是高水平策划与设计，突出标志景观吸引力;二是应对“蓝海”市场需求，开发多元产品;三是认真调查市场，找准区域市场空隙;四是着力旅游产业的上下整合，让旅行社输送客源。
　
具体做法：
一是立足广州市民及大众旅游市场，围绕温泉、吃住进行多元产品打造和组合。
二是及时扩大开发乡村旅游产品，村民菜地观光与蔬菜采摘，开拓漂流项目。
三是联合旅行社，通过“广之旅”的进入合作开发，带动了景区发展。使游客从开发前不到10万人，达到现在的300多万人，成为一个都市周边市场火爆的休闲观光景区。
推荐指数：☆☆☆☆
可复制指数：☆☆☆☆
3、福建武夷山景区
项目地址：南平市武夷山市三零三省道旁
　
成功之处：
一是深度挖掘遗产地景区品质。发挥山水人文集聚优势，与武夷山国家重点自然保护区珠联璧合后，景区面积达到570多平方公里，成为真山水、纯文化的自然生态优秀的人们向往的目的地景区。由于把山、水、景、文，融为一体，加上《印象大红袍》节目，进一步推动了游客、收入不断增长，成为遗产地景区发展的成功典范。
二是管理体制逐步规范，成为率先探索发展混合经济的景区太子传说。2000年实行政企分开，成立景区旅游集团公司，后成立拟上市的景区股份公司。成为一个多元股份的混合经济组织，其中还有职工持股会，为景区企业提供了股权多元化的借鉴。
三是景区产品联动性好，形成了景区景点、旅游交通、竹筏漂流、文艺演出、餐饮住宿、旅游商品配套体系。《印象武夷山》演出项目的投资成功，不仅解决夜晚没有娱乐节目的问题，还增加了收入并在表演中宣传了景区景点，还营销了“大红袍”茶叶，带动了景区的各项收入，形成良性循环。
　
推荐指数：☆☆☆☆
可复制指数：☆☆☆☆
经验带来的启示
经过一番开发经验梳理绝密押运 ，整体来看，上述典型案例在提高景区规划发展、产品开发、品牌营销、管理服务的能力水平等方面对于相关景区都有重要启示意义。
1、在发展规划上，应更加重视对规划机构的选择和对景区市场策划及项目规划工作

以上案例在规划设计上，充分重视选择知名的有实力的规划机构做规划和方案设计，他们往往选择了“被证明是会生孩子的”机构来进行规划设计，否则规划用不成，还浪费时间、浪费投资。
2、在产品开发上，应更加重视突出景区资源特色和扩大优势产品的市场占有率

以上景区产品开发案例的成功之处，在于突出了景区资源特色与市场的对接，不断扩大优势产品的市场占有率。
福建的武夷山景区就是结合历史以来的美丽山水、文化资源打造出来顶级旅游产品，采取多种措施吸引国内外游客。
天津古文化街上的“名流茶馆”才有200个座位，但表演十分精彩，座无虚位，其相声表演成为特色旅游产品深受市场欢迎。这个“名流茶馆”演出节目、演出方式和剧场规模，都值得其他景区学习，打造一台台小场地、精品化的山歌民谣演出节目、娱乐演艺节目杨洋三嫁。
3、在品牌营销上，应更加重视培育景区产品的品牌吸引力

品牌是一种向往的力量，比一般意义的营销更加有力，在某种意义上甚至可以理解为一种旅游者“以偏概全”的认知。
比如，成都是一个“来了就不想走的地方”，山东是“好客山东”，天津是“天天乐道、津津有味”，福建是“清新福建”等。这些说明，这个现实世界是由认知决定，旅游品牌宣传、营销十分重要，必须达到“心向往之”的程度。
同时，在品牌认知上，对一个事物首先要有整体性概念，才能在此基础上进一步去理解它。在景区或其他旅游产品宣传、营销中，不要总讲产品是如何的好，而要注意讲游客最感兴趣的东西。具体方法一般是先整体再细节，才能使产品形成对游客的吸引力。
4、在管理服务上，应更加重视以人为本的人性化服务，提升景区服务水平

旅游产品体现为游客十分关注的旅游体验、服务质量、景区游历和美好记忆，旅游企业和从业者必须以此为核心，以顾客为导向，提供相应的人性化的优质服务，才能形成景区产品和服务的有效供给。
5、在人才配置上，应更加建立使用和激励景区人才的机制

人才是景区开发建设和可持续发展的重要支撑力量。国有企业不缺乏人才、不缺乏资金、不缺乏优质发展资源，缺乏的主要是使用人才、配置资源、盘活资产的体制机制。景区要按照现代企业制度的改革要求，优化公司治理结构，树立人才发展导向，职业经理人改革意识，通过薪酬和各种待遇创新，探索建立使用和激励景区人才的机制。
可持续发展的整体思考
全面推动旅游景区的可持续、长远发展，需要建立整体思考，重点研究解决以下问题。
1、研究旅游景区开发“五化”思维方式问题
思路决定出路，思维方式决定发展方式。我们认为，促进旅游景区的可持续发展要运用全球化、市场化、品牌化、证券化、本土化“五化”思维方式。
一是全球化华宏眼镜厂，就是要开拓境外市场，吸引国内外游客入境旅游;要争取用“走出去”方式到省外国外掌控景区资源或者输出景区管理经验技术，经营托管外部景区的开发和经营;要打造国际水准的、市场欢迎的景区产品。
二是市场化，就是要遵循市场经济规律，讲究成本效益综合比较，以市场化理念经营景区，创造市场接受、游客“心向往之”的各类景区旅游产品。
三是品牌化，就是要结合景区当地民俗文化、景区建设，突出旅游产业链条功能，打造出旅游精品，放大景区品牌价值。
四是证券化，就是要积极研究资本市场发展趋势，运用投资融资手段，实施资本运作，聚焦股权结构、治理方式以及投资回报等事项开展运作。
五是本土化，就是既要立足当地经济发展特点，充分挖掘开发多样化旅游特质，又要有开放意识、国际眼光开发景区，妥善处理好景区与社区居民的利益关系，探索旅游扶贫、旅游带动、旅游与社区共享改革和发展成果等方式，发展具有当地特色、国际水准的景区景点。
2、研究景区发展和成熟的时间期限问题
经验表明，一个景区的发展和成熟，至少需要10年左右的投入、经营、管理功夫，才能够逐步形成自己特色，形成自己目标市场。
景区及待开发景点都要通过改革探索，加大旅游投资总量，优化旅游投资结构全容杓，努力用3—5年时间打造出一家重点景区。
3、研究景区发展的投融资规律问题
景区投资发展要把握好景区的投资规模、投资结构、投资节奏、投资效率四个关键问题，提高景区项目投资的综合发展能力;还要把握好宏观层面和企业层面景区投资的相关程序问题，以市场为导向，强化投资项目分析;通过景区创新融资方式和为企业创造融资条件，增强景区企业的融资能力。
同时赣中人才网，要认识到旅游景区投资回报和投资效率具有长期性的特点，景区投资不宜急于求成，“心急吃不了热豆腐”，冷静、专注、专业、品质，才是景区投资及其回报的正确投资心理和可持续发展的措施。
4、研究景区知名度与产品配比的关系问题
一般规律认为，景区知名度显现的“热点”较低，热起来很快，冷下去也很快。倘若某个景区由于遗产地的批准一时声名鹊起，而又没有相应产品跟上，一旦顾客不满意以后，会很快进入低谷，这样再让它知名度提升，再深受顾客追捧的难度就大了。因此，应在景区开发中及时配置出符合实际、体现文化遗产特征，或自然遗产特征，或休闲度假特色的旅游产品体系。
5、研究景区企业与地方政府的关系问题
要根据现实情况，景区企业与地方政府打交道过程中，学会因时因地，因情况变化，正确处理政府、企业和社区关系。企业只有服从政府的各类规章和管理规范，才能与地方政府建立良好合作关系。各个景区公司要积极探索建立与地方政府的良好关系。
6、探索景区门票经济改革和景区盈利模式问题
从发展趋势看，告别门票经济是旅游产业转型发展的第一步，今后的收入将从门票转向卖旅游产品、卖特色体验、卖旅游服务。研究和配置景区营利性经营项目的开发布局，投入能够尽快形成收入的景区旅游产品，构建景区新型盈利模式，促进景区由门票经济向产业经济转变。


免责声明：我们推送的每一篇文章，都会注明来源，版权归原作者所有。若未能找到作者和原始出处还望谅解；如有侵权，请联系本微信后台，我们会在第一时间删除并致歉。

【我们能为您解决】
有态度 有深度 有温度
打造未来全关系链健康品质生活引导服务品牌与运营品牌
华睿生态是一家为农业、旅游、文化及美丽乡村开发建设项目提供全方位一站式的专业整体解决方案提供商。前后联合了台湾、意大利、德国数十家知名单位致力于打造首个未来健康生活（体）服务平台，整合全球优势资源抱团发展，利用国际前瞻性的优秀经验与智慧，形成健全完整的产业链的关系，打造全球首套全关系链产业互通的田园综合开发模式——未来健康生活体，专业为各种类型的农业、美丽乡村、旅游、文化、康养、生态环境开发建设项目提供全方位一站式的专业整体性落地性解决方案。
【我们的业务服务范围】
旅游项目策划|乡村旅游规划 |农业旅游规划
传统景区升级策划与辅导| 项目运营辅导及托管
文化创意旅游开发|特色民宿策划与运营
康养农业与生物科技 |农旅品牌策划
（农业+旅游+养生）金融|商务考察
农业生产管理|人才培训与培养
营销与包装|农业电商辅导
地方政府融资 | 存量PPP(TOT)项目服务
PPP项目投资与运营
项目建设 | 项目投资
……


联系我们：
Tel：150-8600-1227 133-8551-6559
QQ群：两岸现代农业资源营 (群号:428515402)
地址：贵阳市观山湖区北京西路1号世纪金源购物中心商务楼B栋26楼

知名支持单位：
【台湾地区】：台湾品牌农业推广协会、台湾农场经营协会、台湾乡村旅游发展协会、台湾民宿联合总会、台湾生态农园教育协会、台湾休闲农业促进会、台湾有机农业协会、农渔会资讯中心、屏东科技大学、台湾政治大学、台湾大学、中兴大学、远东科技大学
【德国】：德中协会、波罗的海大学、基尔青少年基金会
【意大利】：乌米兰大学、迪内大学、比萨大学、意大利教育中心
【中国大陆】：中国农业大学、华中农业大学、同济大学、贵州大学农学院、贵州农业科学院