谈谈我个人对销售的看法-企业管理也是一门艺术

我做了很多年销售，跨行跨业谈过几百个客户，我有个小总结：
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思路一：人情做透 + 利益驱动 = 夺单
思路二：常规思路做透 + 非常规思路 = 项目操盘成功
有位销售大神说过：经常去拜会客户，关怀客户，维护老客户的成本绝对比开发新客户的成本要低，老客户维护好了，老客户转介绍也就多了。大家有没有这种体验，有时候我们去开发新客户，费劲了脑子，说破了嘴皮，可能还没有客户身边的朋友的一句话顶用。

一句话，客户 = 我的朋友 + 师兄弟 + 哥们 + 铁子….. 取得客户信任是无价之宝，因为一切销售都建立在信任基础上！呵呵，人都搞定了，事情还不能搞定？
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人情做透决定能否开单张韶轩，利益驱动决定开单大小；
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人情做透 = 抢占客户的高位心智阶梯。现在是商品过剩时代，客户选择品牌的余地很大，谁在客户心智阶梯排名第一，谁就享有优先开单权；
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心智阶梯排名靠后 = 开单无望；
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人情做透 = 一切成交都是因为爱 = 数量级拜访实现 = 市调+ 三大混用 + 三大攻心术（含增值服务+小礼品）；
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销售遇阻的本质，十之八九是人情未做透。
所谓的利益驱动，则指在利益交换基础上，挖掘或创造客户需求，乙方提出完美解决方案，充分满足客户需求。实现利益驱动，误闯疯人院需要一些策划本事和深度挖掘产品卖点，找到与客户的共鸣点。
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保证人情做透和利益驱动两大方面，即使在残酷商战环境中，即使面对如狼似虎竞争对手，咱们的销售都将无往不利，所向披靡！

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实现利益驱动，需要深度挖掘产品卖点，找到与客户的共鸣点；
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利益驱动 = 满足客户需求 = 品牌 + 质量 + 未来预期（客户利益） + 价格 + 付款方式 + 售后服务（含增值服务） + 供货周期 + 货源稳定 + 其他因素；
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未来预期 = 客户利益 = 公对公利益驱动 + 私对私利益驱动；
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客户主要需求 = 客户痛点 = 精神层面 + 物质层面；
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根据单点爆破原则，紧紧抓住客户痛点，开大单机会将大增。
好了 今天的分享就到这 祝各位销售的朋友都成为销售大神，业绩多多，喜欢的朋友请分享给朋友们吧。欢迎朋友们关注威信公众号：mxyb168，一起交流一起学习。